模块三：AIP Bootcamp 转化

客户需求

客户不容易通过 PPT 理解 Palantir 的价值；他们需要看到系统如何在自己的真实数据和真实流程上工作。

交付方式

客户真实数据
→ FDE 快速理解问题
→ 建 Ontology / workflow
→ 接 AIP
→ 生成可运行结果
→ 客户看到价值
→ 推动正式合同

收入机制

• 降低客户理解成本。
• 缩短销售周期。
• 提高商业客户转化速度。
• 从小 workflow 转入长期平台合同。
• 后续扩张到更多流程和部门。

关键验证

• Bootcamp 后正式合同转化率。
• 合同金额和周期。
• 是否进入核心流程，而非演示。
• 是否形成扩张收入。
• 是否降低 FDE 依赖。