模块五：医疗 / 制药

客户是谁

• 大型制药（研发 + 临床试验 + 商业化 + 供应链）
• 大型医院系统 / 学术医学中心
• 公共卫生与流行病机构（NHS / CDC / 各国卫生部）

客户痛点

• 临床数据来自不同 CRO 与站点，格式各异
• 真实世界数据隐私 + 合规
• 药品 / 疫苗供应链跨国、跨监管
• 公共卫生应急的资源调配
• 医院运营效率与保险账期

Palantir 交付什么

Foundry：跨 CRO / 站点 / 医院 / 工厂的统一对象
Ontology：Patient / Trial / Site / Drug / Batch / Provider / Public Health Event
Functions：风险评分、入排校验、库存预测、合规检查
Actions：资源调配、生产计划调整、协议变更
AIP：研究者 / 医生 / 调度员的自然语言助手
Apollo：合规云 + 多机构隔离 + 政府要求的高保密环境

收入机制

• 制药客户主走 Cloud；公共卫生 / 医院更偏 On-Prem 或合规云
• 合同年金额可破亿美元，多年承诺常见
• NHS / CDC 等大客户带来政府段叠加

为什么扩张

临床试验 → 上市后真实世界数据 → 营销与商业化 → 供应链
公共卫生 → 应急 → 资源 → 普通医保结算
医院 → 急诊 → ICU → 财务保险 → 医保审计
每多一个流程都"补"上一段长期合同

反证条件

• 医疗段销售周期长 + 合规拖延 → 增长持续低于商业平均
• Epic / Veeva / IQVIA 在 EHR / 临床数据上锁定客户
• 医疗 AI 创业公司用更便宜方案攻入医院 / CRO