| 收入 | 客户付钱因为 | 边际成本 | 毛利特征 |
|---|---|---|---|
| Palantir Cloud | 无需自维、随时拿到最新版本、Bootcamp 之后顺势上云 | 极低（云资源 + 维护） | 典型 SaaS 高毛利 |
| On-Premises Software | 合规 / 安全 / 主权 / 数据不出门 | 低（Apollo 把维护成本压住） | 极高，是 Palantir 利润底盘 |
| Professional Services | 把平台真正接进客户复杂现实 | 高（FDE 人时） | 低于软件，但战略性极强 |
因为 Cloud 是商业客户和 AIP Bootcamp 的主流路径。Cloud 增长加速 = 商业飞轮在转。
因为这一类客户 95% 必须本地或合规云。Apollo 是它的隐形支撑。
Bootcamp / FDE 在前期收 PS 钱，几个月后转 Cloud / On-Prem。所以 PS 短期增 → 中期看到平台收入跟上。
专题三 → 机制 1 / 5｜收入分类